Проверка бизнес-гипотез: карта допущений с вердиктом за 5 дней
Идею проверить трудно не потому, что не хватает данных, а потому, что непонятно, какие данные считать достаточными. Мы формализуем гипотезу в набор проверяемых допущений, проверяем каждое, ставим один из трёх вердиктов и обосновываем цифрами. Результат — короткий документ, с которым можно идти на инвестиционный комитет.
Зачем формально проверять гипотезу
Идея превращается в проверяемую гипотезу, когда её можно опровергнуть. Пока не сформулировано условие, при котором гипотеза не подтвердится, вы имеете не гипотезу, а убеждение — с ним нельзя работать методически.
Мы разбиваем гипотезу на ключевые допущения — конкретные утверждения, каждое из которых можно проверить отдельно. Пример: гипотеза «рынок X растёт на 20% в год» декомпозируется в 5–8 допущений о драйверах роста, конкурентной среде, регуляторных условиях, поведении потребителей, ценах на входы. Каждое допущение получает свой статус — подтверждено, частично подтверждено, опровергнуто, не хватает данных.
Это важно, потому что чаще всего гипотеза не подтверждается полностью или не опровергается полностью — она оказывается верной в одной части и неверной в другой. Формальная проверка позволяет увидеть, где именно ошибка.
Что вы получаете при заказе продукта «Проверка гипотез»
Карта допущений (PDF) — one-pager с переформулированной гипотезой, вердиктом («частично подтверждена», «опровергнута», «требует пересмотра»), обоснованием и рекомендацией. Формат такой, что его можно показать инвесторам или совету директоров без адаптации.
Расчётный анализ (XLSX) — все данные, которые использовались для проверки, с формулами и источниками. Клиент может подставить свои числа и пересчитать вердикт.
Скользящая корреляция или другая ключевая визуализация — график, который показывает главную зависимость (например, корреляция капитализации ИИ-компаний и криптовалют, если гипотеза о перетоке инвесторов).
Объём документа — 15–20 страниц. Не потому что можно сделать больше, а потому что дальше начинается вода. Все спорные места помечены как «требует подтверждения».
Проверить свою гипотезу за 5 дней
Первая консультация и предварительный маршрут — бесплатно, 3–5 минут.
Посмотреть пример карты допущенийОтличие от MVP и от классического исследования
MVP проверяет гипотезу на реальном рынке — с реальными пользователями, которые платят. Это более сильное подтверждение, но требует 2–4 недель и вложений в разработку. Имеет смысл, когда гипотеза уже прошла базовую проверку и нужно уточнить детали.
Классическое исследование (маркетинговое, отраслевое) даёт больше данных и более широкую картину, но занимает 3–8 недель, стоит от 500 тыс. ₽ и приходит в виде отчёта на 100+ страниц. Хорошо для стратегических решений с большим бюджетом.
Наша проверка гипотез — промежуточный формат для случаев, когда нужно быстро принять решение о запуске (или об остановке проекта) без больших вложений в исследование. Занимает 5 дней, стоит 150–250 тыс. ₽, отвечает на конкретный вопрос.
Типовые задачи, для которых заказывают проверку гипотез
Инвесторы: проверить, соответствует ли презентация стартапа заявленным цифрам, есть ли реальный рынок, какие риски не отражены в питч-деке. Наш вердикт становится частью инвестиционного меморандума.
Продакт-менеджеры: проверить, стоит ли запускать новую фичу или продуктовую линейку. Особенно когда внутри команды идёт спор и нужно внешнее аргументированное мнение.
Руководители: проверить, обоснован ли выход в новый регион или сегмент. Формат «карта допущений с вердиктом» удобен для представления на стратегической сессии.
Корпоративные инноваторы: проверить портфель гипотез (10+ идей) в короткий срок с одинаковой методологией, чтобы сравнить их между собой и выбрать топ-3 для дальнейшей разработки.
Ответы на частые вопросы
Можно ли проверить гипотезу самостоятельно, без вашей помощи?
Да, при наличии времени и методики. Мы придерживаемся стандартной практики: сформулировать гипотезу проверяемо, декомпозировать на допущения, найти источники данных, проверить каждое допущение, свести результаты в вердикт. Если у вас есть 40+ часов на работу с одной гипотезой — сделаете сами. Мы делаем это за 5 дней на нашей стороне, вы получаете результат.
Какие данные используете для проверки?
Открытые источники: отраслевые публикации, официальная статистика (Росстат, ЦБ, ФНС, ФАС), корпоративная отчётность, аналитические агентства, профильные СМИ, вакансии, тендеры, реестры. При необходимости — заказные интервью с экспертами (за отдельную плату). Данные клиента используем, если предоставляются.
Что если моя гипотеза окажется опровергнутой?
Это самый ценный сценарий — 300 тыс. ₽ на проверку сэкономят 3–10 млн ₽ на разработке продукта, который бы всё равно не взлетел. Мы всегда прикладываем раздел «что делать дальше»: какие альтернативные гипотезы стоит рассмотреть, какие изменения в исходной идее могут её спасти.
Работаете ли вы с гипотезами в сложных технических отраслях (биотех, тяжпром, финтех)?
Да, но с оговоркой: в узкоспециализированных нишах привлекаем внешнего профильного эксперта на этап валидации. Это увеличивает срок на 2–3 дня и стоимость на 40–60 тыс. ₽, но обеспечивает качество вердикта.
Можно ли использовать вашу карту допущений в юридических документах или инвестиционных питчах?
Да, формат специально сделан таким, чтобы его можно было приложить как аналитическое приложение. Но обратите внимание на дисклеймер в документе: карта допущений — не инвестиционная рекомендация в юридическом смысле. Для официальных заключений привлекайте профильных консультантов.
Готовы обсудить свою задачу?
Отправьте бриф в свободной форме — вернёмся с предварительным маршрутом в течение рабочего дня.
← На главную